Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas vs Influencia
Dos clásicos sobre persuasión con propósitos distintos: principios prácticos de relaciones humanas frente a la sistematización científica de los mecanismos psicológicos de la persuasión.
Los dos libros, uno junto al otro
Comparativa editorial basada en la ficha real de cada libro.
Cualquier persona que quiera mejorar sus relaciones profesionales y personales con principios simples y prácticos.
- Principios atemporales sobre el trato con las personas.
- Muy práctico: cada idea se puede probar en la siguiente conversación.
- Lectura sencilla y directa, sin jerga.
- Algunos ejemplos y referencias culturales han quedado datados.
- Puede leerse como instrumental si no se aplica con sinceridad.
- No aborda la comunicación mediada por tecnología, ausente en su época.
Perfiles de ventas, marketing y negociación que quieren entender los mecanismos psicológicos que explican por qué las personas dicen sí.
- Base científica seria, no intuiciones de gurú.
- Principios que se aplican igual en ventas, negociación y vida cotidiana.
- Ejemplos memorables que fijan cada idea.
- Extensión considerable para el número de ideas centrales.
- Algunos ejemplos se repiten entre principios y alargan la lectura.
- Dedica menos atención de la debida al uso ético frente al manipulador.
Tabla comparativa
| Criterio | Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas | Influencia |
|---|---|---|
| Puntuación editorial | 9,0 / 10 | 9,5 / 10 |
| Nivel de dificultad | Principiante | Principiante |
| Tema principal | Desarrollo personal | Marketing y ventas |
| ¿Para quién es? | Cualquier persona que quiera mejorar sus relaciones profesionales y personales con principios simples y prácticos. | Perfiles de ventas, marketing y negociación que quieren entender los mecanismos psicológicos que explican por qué las personas dicen sí. |
Diferencias clave
- Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas se apoya en principios memorables y anécdotas; Influencia se apoya en investigación experimental propia y de terceros, con siete principios psicológicos concretos.
- Influencia dedica una parte importante del libro a cómo defenderse de la persuasión manipuladora; Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas se centra en construir relaciones genuinas, no en detectar manipulación.
- Influencia es un libro considerablemente más extenso (576 páginas en su edición revisada) que el clásico de Dale Carnegie.
¿Cuál elegir?
Si tu objetivo es mejorar tus relaciones cotidianas con principios simples y aplicables desde ya, empieza por Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas. Si trabajas en ventas, marketing o negociación y quieres entender los mecanismos psicológicos detrás de la persuasión, y también saber defenderte de ellos, Influencia es la lectura más completa.
Aprende sobre el tema
Guías gratuitas de LibroEmprendedor para llevar estas ideas a la práctica, elijas el libro que elijas.