Influencia: La Psicología de la Persuasión
El libro que define los seis principios psicológicos que hacen que las personas digan "sí" — la base de todo marketing y venta efectivos.
- Editorial
- Debolsillo
- Páginas
- 496
- Publicado
- 1984-01-01
- Nivel
- Principiante
- Lectura
- 9h aprox.
- Valoración
- ★ 4.7 / 5
Resumen
El libro que define los seis principios psicológicos que hacen que las personas digan "sí" — la base de todo marketing y venta efectivos.
Qué aprenderás
- —Los seis principios universales de la persuasión (reciprocidad, escasez, autoridad...)
- —Cómo se aplican esos principios en publicidad y páginas de venta
- —Cómo detectar cuándo te están persuadiendo a ti
- —Cómo usar la ética en la persuasión sin caer en la manipulación
Por qué leer este libro
Es la base científica de por qué funcionan (o no) tus campañas de marketing. Todo lo demás que leas sobre marketing parte de aquí.
Pros
- ✓Respaldado por décadas de estudios psicológicos reales
- ✓Ejemplos muy prácticos y memorables
- ✓Aplicable a marketing, ventas y negociación por igual
Contras
- ✕Los ejemplos originales son algo antiguos
- ✕Algunos capítulos se sienten repetitivos si ya conoces los conceptos
Para quién está recomendado
Cualquiera que escriba copy, diseñe páginas de venta o gestione campañas publicitarias.
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Opinión del editor
Uno de los pocos libros de marketing que sigue siendo tan relevante décadas después. Lectura obligatoria antes de escribir una sola línea de copy.
