- El "lienzo de propuesta de valor" para encajar oferta y necesidad.
- Cómo mapear los trabajos, dolores y ganancias del cliente.
- Un proceso para diseñar y probar una propuesta antes de construirla.
- A conectar la propuesta de valor con el modelo de negocio.
- A validar el encaje producto-mercado con método visual.
Ficha editorial
Diseñando la propuesta de valor
Cómo crear los productos y servicios que tus clientes están esperando
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¿Merece la pena leerlo?
Más que un libro para leer, es una herramienta para usar. Osterwalder y su equipo, creadores del lienzo de modelo de negocio, dedican este a su pieza más delicada: encajar lo que ofreces con lo que el cliente de verdad necesita. Con el "lienzo de propuesta de valor", el libro guía de forma visual y muy estructurada el proceso de diseñar, probar y ajustar una oferta antes de construirla. Para equipos que trabajan con estos lienzos, es un compañero de trabajo excelente.
Su naturaleza condiciona la experiencia. Como lectura lineal resulta esquemático —es un libro para consultar y aplicar, no para leer de corrido—, el formato apaisado y muy visual pierde en dispositivos digitales, y aporta menos a quien ya use los lienzos con soltura. En mi opinión, es de lo mejor que hay para pasar del modelo de negocio al encaje producto-mercado con método, siempre que lo tomes por lo que es: una herramienta, no un ensayo.
Perfil de lector recomendado
Nivel de lectura: Intermedio
Equipos fundadores y de producto que quieren pasar del lienzo de modelo de negocio al encaje producto-mercado con método. No es para ti si buscas una lectura lineal o ya usas los lienzos con soltura: es un manual visual para usar, no para leer de corrido. (tiempo estimado de lectura: 5-6 horas, uso como manual).
Puntos clave
Lo esencial en 30 segundos
- Herramienta práctica y muy visual para diseñar ofertas.
- Estructura el encaje producto-mercado paso a paso.
- Complemento natural del lienzo de modelo de negocio.
- Como lectura lineal resulta esquemático: es para usar, no para leer.
- El formato apaisado pierde en dispositivos digitales.
- Aporta menos a quien ya domine los lienzos.
Pon estas ideas en práctica
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