El Mom Test

¿Merece la pena leerlo?

Casi todos los emprendedores hacen mal las entrevistas con clientes, y ni siquiera lo saben. Ese es el punto de partida de Rob Fitzpatrick: cuando le cuentas tu idea a alguien, tiende a mentirte por educación, y esos cumplidos te hacen creer que vas bien cuando no es cierto. Su solución —el "test de la madre"— es un conjunto de reglas sencillas para hacer preguntas sobre la vida y los problemas reales de la persona, no sobre tu idea, de forma que la respuesta valga algo. Es un libro corto, práctico y valiosísimo.

Tiene el alcance limitado que él mismo asume. Se centra en la fase de descubrimiento —hablar con clientes— y no cubre la venta posterior; algunos ejemplos son muy del mundo del software; y la edición española es una autopublicación con un acabado editorial mejorable. En mi opinión, es de esos libros pequeños que ahorran meses de trabajo mal enfocado: casi obligatorio antes de validar una idea.