- Cómo construir una oferta difícil de rechazar aumentando el valor percibido.
- Por qué competir por precio es la peor posición posible.
- El uso de garantías, bonos y escasez para reforzar una oferta.
- A poner precio en función del valor, no del coste.
- A dejar de vender un producto y empezar a vender un resultado.
Ficha editorial
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Cómo presentar ofertas tan buenas que la gente sienta que es estúpida si dice que no
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¿Merece la pena leerlo?
Alex Hormozi promete algo muy concreto: enseñarte a construir una oferta tan buena que al cliente le cueste decir que no. En lugar de competir por precio, propone aumentar tanto el valor percibido —con garantías, bonos, escasez y una promesa clara— que la comparación con la competencia deje de tener sentido. Es un manual práctico, directo y lleno de ejemplos numéricos, especialmente útil para negocios de servicios, agencias e infoproductos.
Conviene saber para quién está pensado. Su enfoque encaja peor en producto físico o software, el tono de marketing agresivo estadounidense puede chirriar en otros mercados, y algunas tácticas asumen un volumen de demanda que no toda pyme tiene. En mi opinión, dentro de su terreno es de los libros más accionables sobre cómo empaquetar y vender una oferta; fuera de él, hay que traducir bastante.
Perfil de lector recomendado
Nivel de lectura: Intermedio
Emprendedores de servicios, agencias e infoproductos que quieren dejar de competir por precio y construir una oferta difícil de rechazar. No es para ti si vendes producto físico o SaaS, o te chirría el marketing agresivo estadounidense: está pensado para servicios, agencias e infoproductos con demanda suficiente. (tiempo estimado de lectura: 5-6 horas).
Puntos clave
Lo esencial en 30 segundos
- Muy práctico y accionable, con ejemplos concretos.
- Cambia el foco del precio al valor percibido.
- Especialmente potente para servicios e infoproductos.
- Menos directo para producto físico o software.
- Tono de marketing agresivo que no encaja en todos los mercados.
- Algunas tácticas exigen un volumen de demanda que no toda pyme tiene.
Pon estas ideas en práctica
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