- La ecuación de valor y sus cuatro palancas: resultado, probabilidad, tiempo y esfuerzo.
- Cómo construir una oferta irresistible apilando soluciones a cada obstáculo del cliente.
- Por qué cobrar barato es una trampa y cómo justificar precios premium con valor real.
- Cómo diseñar garantías que invierten el riesgo y disparan la conversión.
- El uso honesto de la escasez y la urgencia para acelerar decisiones.
- Cómo elegir un nicho y ponerle nombre a la oferta para que se venda sola.
Ficha editorial
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Cómo presentar ofertas tan buenas que la gente sienta que es estúpida si dice que no
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¿Merece la pena leerlo?
Hormozi sistematiza cómo construir ofertas tan valiosas que el precio deje de ser la objeción principal. Su ecuación de valor (resultado soñado por probabilidad percibida, dividido por tiempo y esfuerzo) estructura todo el libro, que baja hasta el detalle de garantías, bonus, escasez y nombres de la oferta. Está destilado de su experiencia real escalando negocios de servicios y se nota: es directo, sin relleno y radicalmente accionable. El tono de marketing agresivo no gustará a todos, pero pocas lecturas mueven tanto el negocio por hora invertida.
Perfil de lector recomendado
Emprendedores de servicios, agencias e infoproductos que quieren dejar de competir por precio y construir una oferta difícil de rechazar (tiempo estimado de lectura: 5-6 horas).
Puntos clave
Lo esencial en 30 segundos
- Radicalmente accionable: cada capítulo termina en algo que puedes cambiar hoy.
- Los marcos tienen nombres claros y se recuerdan sin esfuerzo.
- Basado en operaciones reales del autor, no en teoría de despacho.
- Sin relleno: respeta el tiempo del lector.
- Pensado sobre todo para servicios e infoproductos; menos directo para producto físico o SaaS.
- El tono de marketing agresivo estadounidense puede chirriar en otros mercados.
- Algunas tácticas exigen un volumen de demanda que no toda pyme tiene.
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