- Los seis principios del contenido contagioso y cómo se combinan.
- Por qué el boca a boca es más efectivo que la publicidad y cómo se diseña, no se espera.
- Cómo crear disparadores que asocien tu producto a momentos cotidianos.
- Qué emociones de alta activación impulsan a compartir y cuáles frenan.
- Cómo hacer visible lo privado para que el producto se promocione solo.
- Por qué empaquetar valor práctico en historias multiplica su difusión.
Ficha editorial
Contagioso
Cómo conseguir que tus productos e ideas tengan éxito
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¿Merece la pena leerlo?
Berger, profesor de marketing en Wharton, identifica seis mecanismos que explican por qué unos productos e ideas se comparten y otros no: moneda social, disparadores, emoción, visibilidad pública, valor práctico e historias. A diferencia de tanta literatura sobre viralidad, aquí hay investigación académica detrás de cada principio, contada con casos concretos y sin tecnicismos. No elimina el azar de la ecuación, pero es lo más riguroso y aplicable que puedes leer sobre boca a boca.
Perfil de lector recomendado
Emprendedores y responsables de marketing que quieren que su producto se recomiende solo, sin depender únicamente de publicidad (tiempo estimado de lectura: 6-8 horas).
Puntos clave
Lo esencial en 30 segundos
- Cada principio está respaldado por investigación académica, no por intuición.
- El marco de seis piezas es memorable y directamente aplicable a campañas.
- Ejemplos variados, de batidoras a bares escondidos, no solo tecnológicas.
- Equilibrio poco común entre rigor y amenidad.
- La mayoría de los casos son estadounidenses y alguno ha quedado datado.
- El componente de azar de la viralidad sigue ahí por mucho marco que se aplique.
- Quien busque tácticas de redes sociales actuales no las encontrará: es anterior a esa ola.
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