La influencia es tu superpoder

¿Merece la pena leerlo?

En el terreno que Cialdini convirtió en clásico, Zoe Chance aporta una mirada más cálida y actual sobre la persuasión. Profesora de Yale, defiende que influir no consiste en presionar, sino en reducir la fricción y facilitar que la gente diga que sí a lo que ya le conviene, y respalda sus ideas con investigación reciente sobre cómo decidimos. Es una lectura amena y con base científica, especialmente útil para quien negocia, vende o lidera sin sentirse cómodo con las tácticas más agresivas.

Su tono tiene un doble filo. La ligereza con la que está escrito puede hacer parecer superficial un contenido que no lo es; algunos ejercicios propuestos exigen una extroversión o una disposición que no todos tienen; y solapa parcialmente con otros títulos de persuasión del catálogo. En mi opinión, es una alternativa fresca y ética a los clásicos de la influencia, ideal para quien busca persuadir sin manipular.