- Cómo decide realmente el cerebro: el procesamiento automático frente al deliberado.
- Por qué pedir es la habilidad de influencia más rentable y menos practicada.
- La pregunta mágica que convierte objeciones en condiciones de acuerdo.
- Cómo manejar la resistencia sin empujar: reactancia y autonomía del otro.
- Marcos y encuadres que cambian la percepción de una misma propuesta.
- Cómo negociar lo cotidiano y defenderse de la influencia indebida.
Ficha editorial
La influencia es tu superpoder
La ciencia de persuadir e impulsar un cambio positivo
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¿Merece la pena leerlo?
Chance convirtió su popular curso de Yale en un libro que se aparta del molde: la influencia no como colección de trucos, sino como práctica relacional que empieza por pedir más y temer menos al no. Combina economía conductual bien digerida con herramientas memorables —la pregunta mágica «¿qué haría falta para...?», el encuadre de la resistencia, el poder de la negativa amable— y un énfasis constante en la ética. Cercano, práctico y con más sustancia de la que su tono ligero aparenta.
Perfil de lector recomendado
Profesionales que negocian, venden o lideran y quieren influir sin manipular, con base científica (tiempo estimado de lectura: 8-9 horas).
Puntos clave
Lo esencial en 30 segundos
- Base científica seria con traducción práctica inmediata.
- Enfoque ético explícito que lo diferencia de la literatura de manipulación.
- Herramientas concretas y fáciles de recordar en el momento de usarlas.
- Complementa bien a Influencia de Cialdini con una voz más aplicada.
- El tono desenfadado puede hacer parecer ligero un contenido que no lo es.
- Algunos ejercicios propuestos exigen una extroversión que no todos tienen.
- Solapa parcialmente con otros títulos de persuasión del catálogo.
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